民族企业代表——柳工 谈海外发展经验

【环球网综合报道】2016年12月17日，由环球时报社与中国产业海外发展协会联合主办，宣世国际文化咨询(北京)有限公司承办的2017中国企业海外发展高峰论坛在京成功举办。会议邀请政商学权威嘉宾围绕“丝路机遇与企业使命”主题展开讨论。环球时报总编辑胡锡进、中国产业海外发展协会秘书长和振伟致开幕辞，国家发展改革委外资司原司长孔令龙、北京大学国际关系教授査道炯发表主旨演讲。来自德国北威州、世界银行多边投资担保机构、中国欧盟商会、俄中友好协会等海外驻华机构代表及江泰保险、德勤中国、广西柳工机械股份有限公司、易策国际的企业代表分别针对“丝路两端的中国机会”与“企业跨国发展的中国经验”两大议题进行了深入对话。

广西柳工机械股份有限公司副总经理李林跟现场企业家们分享了柳工在企业“走出去的”过程中的经验，他表示企业在走出去的过程中的定位、产品、国际化人才、风险防范、品牌建设等方面是企业海外发展的重要因素。

以下为发言实录：

首先非常感谢环球时报邀请我到这儿来给大家分享一些柳工在海外的经验，也是我们工业装备制造行业在海外走出去的一些经验，柳工作为一个建厂58年的国有企业，从广西在中国经济并不是很发达的区域，一直经过50多年的努力，现在在全球130多个国家，我们通过240多个海外的经销商，在全球去销售和推广我们的产品，同时我们在印度、巴西、阿根廷、波兰有我们柳工自己投资、收购或合资兴建的自己的制造工厂。到2016年，我们的海外销售收入已经占我们总的销售收入已经超过30%，从广西的柳工到成为世界柳工，源于中国，我们在走出去的路上有这么五点的经验和大家分享一下

第一个，立意高远。2012年，柳工斥资3亿元在波兰收购波兰的军工企业HIW公司下属的民用工程设备的企业百分之百的股份，我们当时收购这家企业的时候，不仅考虑了要收购它的产品、技术和渠道，我们更重要的是想要通过波兰、通过东欧来打开中国工业装备制造企业进入欧洲的窗口。所以柳工在全球化的同时，是有一个立意高远的战略性目标，我们不只是去很局限于一城一地的得失，因为好多的中国企业还是在很盲目的进行着复制，是量的复制，而柳工作为中国工程机械的领军企业我们考虑的是长久的发展。

第二，世界性的产品。作为一个工程机械的领军企业，我们考虑到，企业的发展还是要靠扎实的技术和不断的创新，你只有拥有世界性的产品才能和欧美的市场走出去，而不仅仅是考虑新兴的市场，还有一些中低收入的市场，我们现在更专注的是欧美的市场。

第三，国际化的人才。2008年柳工在印度投资了在海外的第一家工厂，也是中国企业在印度投资的第一家工厂。经过8年的发展，我们在印度的企业的盈利能力和我们的销售业绩有了很大的提高，而同时我们在印度的中方人员由之前的30多位到现在的不到10位。从管理方面我们更关注的是柳工的本地化和属地化的发展，很多企业也提出了入乡随俗，我们觉得不如直接从本地化做起。

第四，一定要风险防控。柳工和中信保等一些风险控制企业合作，这个对于一个企业在海外的拓展是一个保障。

第五，品牌的建设。从一开始作为一个中国的品牌，到现在我们力争把柳工要做成一个世界的品牌，我们一直在工厂的投入和产品的研发的同时，而且也做着品牌的建设以及在全球的社会责任。

因为柳工是作为一个民族企业，各位也知道，工程制造行业没有一些金融产业，像是一些能源企业那么的大手笔，有着非常大的现金流，我们都是靠一张铁板、一张铁板把机器焊接出来的，所以我们作为一个中国制造装备的企业在全球的社会责任也是代表着国家的形象。

最后，柳工在海外的发展也离不开像环球时报这种全球性媒体的支持和宣传，相信柳工在未来国际化的道路上一定会和这种全球性的媒体有更多的合作，谢谢!